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«La proteggo io!» - Prevedono una situazione di emergenza, di fronte alla quale vi offrono la protezione adeguata

«La proteggo io!»

La paura è una risposta a una minaccia temuta. Per liberarci da questa paura, siamo pronti a fare molto. Purtroppo, spesso anche cose irrazionali, che non avremmo mai fatto se non fossimo stati intimiditi in questo modo.

«Prudenza e diffidenza sono una buona cosa, ma anche nei loro confronti ci vuole prudenza e diffidenza.»
Christian Morgenstern 
 
  • La persona che vi sta di fronte vi fa prima paura e poi vi offre la soluzione per superarla?
  • Per la ridicola somma di…
  • Certo non è molto semplice, perciò…

La paura è una cattiva consigliera

«Chi ha paura non pensa, chi ha paura non impara.» Horst-Eberhard Richter 
 
La paura è una reazione psichica a una minaccia che si teme. Per liberarci di questa paura, siamo disposti a fare molte cose. Purtroppo a volte anche cose irrazionali, che non avremmo mai fatto così se non fossimo stati influenzati dalla paura.
 
In Svizzera sono vietati metodi di vendita e pubblicità che scatenano paura.



L’esempio dell’agente assicurativo

Le pecore nere tra gli agenti assicurativi sfruttano la paura come metodo per vendere i propri prodotti: creano scenari deprimenti per quanto riguarda un’insufficiente erogazione della pensione, comprovando il tutto con grafici nefasti. Anche per quanto riguarda la vendita delle assicurazioni sulla vita, tali potenziali truffatori non hanno nessuna remora a usare la paura come metodo per vendere i propri prodotti. Presentano il destino dei poveri parenti che piangono il defunto arricchendolo di orribili dettagli sulla povertà.


L’esempio del consulente per gli investimenti

I consulenti per gli investimenti poco seri che vi devono comunicare una perdita cercano di farvi tirare fuori altro denaro, sostenendo che diversamente andrebbe perso tutto.

L’esempio del venditore di rimedi

I venditori di rimedi disonesti cercano di farvi paura, sostenendo che per una determinata malattia avete bisogno soltanto di questo o di quell’altro prodotto che hanno solamente loro. Inoltre, secondo loro non bisogna fidarsi della medicina ufficiale. Se lo si fa, si rischia di morire presto. 


La civetta consiglia

«Chi ha paura non pensa, chi ha paura non impara.» Horst-Eberhard Richter

  • Non prendete decisioni basate sulla paura o mentre siete in uno stato di paura.
  • Verificate le argomentazioni addotte da chi vuole farvi paura e procuratevi l’opinione di terzi.

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