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«Onestà disarmante!» - Sono terribilmente franchi e richiamano al dovere le vittime!

«Onestà disarmante!»

I truffatori possono nascondere molto bene dietro una "verità" una bugia. Essi mettono in moto con la "verità" il principio di reciprocità, che ci obbliga a una contropartita.

«Il segreto del successo è l’onestà. Chi è in grado di simularla è un uomo arrivato» Regola irlandese dei commercianti
  • Chi vi sta di fronte è davvero tanto onesto?
  • Chi vi sta di fronte agisce in modo disinteressato?
  • L’onestà è soltanto un trucco?
«Di tanto in tanto anche il diavolo dice la verità.» Dalla Spagna


La verità può coprire una menzogna

«Con la sua onestà metteva ogni volta in difficoltà la verità, costringendola a ricorrere a una bugia pietosa.» Nikolaus Cybinski 

Naturalmente i potenziali truffatori fanno di tutto per fare in modo che li riteniate onesti. Infatti, l’onestà costituisce la base di ogni rapporto commerciale. I potenziali truffatori che «conoscono il proprio mestiere» sanno che l’onestà può essere usata anche come tattica straordinaria. Regola numero uno: dimostra a chi ti sta di fronte di essere dalla sua parte e confidagli qualcosa delle tue debolezze o del prodotto che intendi vendere. Così facendo, nella maggior parte dei casi il potenziale truffatore ha già in pugno la sua vittima, in quanto tutti noi non siamo in grado di sottrarci a tale «onestà». In questo caso, l’onestà funziona allo stesso modo di un regalo e attiva il principio della reciprocità.


Il peccatore pentito

Le esperienze personali che ha fatto un amico con dei truffatori sono dovute proprio a questo principio. Durante una fiera, un tale conobbe una persona interessata al suo prodotto. Nel corso della conversazione, questa persona ammise candidamente di aver avuto dei problemi con le autorità a causa di irregolarità fiscali. Ovviamente ne parlava in modo profondamente mortificato e ne era pentito. Disarmato da tale sincerità, il collega ebbe fiducia in lui e 4 mesi dopo si ritrovò più povero di una bella sommetta, in compenso più ricco di un’esperienza e di un esempio per questo sito.


Il cameriere furbo

Negli USA i camerieri guadagnano in base a quanto consumano i clienti e alle mance. Non c’è da meravigliarsi, quindi, se studiano dei trucchi per fare aumentare entrambe le cose. Quando c’è un gruppo di persone, una tattica è quella di consigliare al primo cliente un altro piatto, più conveniente, mettendone in risalto qualità e freschezza. Quindi raccomanda qualcosa che va contro il proprio interesse (importo elevato della fattura). Dopo essersi quindi schierato dalla parte del cliente, la sua funzione di esperto-amico gli consente di consigliare agli altri ciò che vuole, aggiungendo un vino costoso e un dessert. Il successo è garantito, in quanto non solo viene messo in atto il principio della reciprocità, bensì si presenta anche come esperto con profonde conoscenze. (Cialdini 287 e segg.)


La civetta consiglia

«Con la verità si può coprire alla perfezione una bugia.» Anonimo

  • Attenzione in caso di onestà eccessiva.
  • Chiedetevi: «Alla fin fine a chi torna utile questa onestà?»

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