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«Anche gli ipocriti devono morire!» - Simulano simpatia

« Anche gli ipocriti devono morire!»

I truffatori sono maestri nella finzione e nel creare simpatia. Lo fanno perché la simpatia ostacola i meccanismi di protezione, indebolendo così la nostra prudenza istintiva!

«Ipocrita, stammi alla larga! Soprattutto tu, disgustoso ipocrita, che con la tua rozzezza pensi di coprire la falsità e l’astuzia.» Goethe e Schiller 
 
  • Per quale motivo una persona che non conosco improvvisamente vuole accattivarsi la mia simpatia?
  • La persona che mi sta di fronte è terribilmente cordiale, comprensiva ed esuberante?
  • Quando parla fa un uso eccessivo di superlativi?
«Anche l’ipocrita ha tre segni di riconoscimento: quando parla, mente; quando promette, manca alla promessa data; quando ci si fida di lui, tradisce.» Maometto
 

Eccessiva cordialità = attenzione!

«L’arte di piacere è l’arte di ingannare.» Vauvenargues I tupper-party sono un modo non ingannevole di sfruttare il principio della simpatia. Un’amica invita delle amiche e dato che prende una percentuale del ricavo, le amiche preferiscono fare i loro acquisti da lei piuttosto che in un negozio. È solo così che si spiega il grande successo della Tupperware. In Tupperware hanno capito che la simpatia è il contesto migliore per effettuare vendite.  
 
La simpatia si ottiene soprattutto anche trovando qualcosa in comune. Ed ecco che un potenziale truffatore «per puro caso» avrà
  • trascorso le vacanze dove le avete trascorse voi;
  • vissuto nella stessa città o avrà un parente che vive in quella città;
  • lo stesso hobby;
  • figli che hanno lo stesso nome dei vostri;
  • ecc.
 
Beninteso: non si intende alimentare sfiducia nei confronti di chi è cordiale. Per un commerciante, la cordialità è una qualità necessaria, non per nulla i cinesi affermano: «Se una persona non ha un volto cordiale, non può aprire un negozio.»



Complimenti e lusinghe: un esperimento

Alcuni uomini dovettero ascoltare complimenti espressi da altri uomini che si aspettavano da loro un favore. Alcuni ascoltarono soltanto pareri positivi sulla propria persona, altri pareri positivi e negativi, l’ultimo gruppo solo pareri negativi. 

Ne emersero tre risultati: le persone che avevano fatto solo commenti positivi risultarono le più benvolute. Anche se chi aveva ascoltato i commenti sapeva che erano stati fatti con il semplice scopo di ricevere un favore, questo non fece quasi alcuna differenza. Anche quando i complimenti non erano affatto azzeccati, andarono ugualmente a segno. (Drachmann, deCarufel & Insko, 1978)


La civetta consiglia

«Le lusinghe sono come il denaro falso. Impoveriscono chi le riceve.» Herbert George Wells, scrittore inglese

  • Attenzione in caso di eccessiva cordialità.
  • Attenzione alle persone che vogliono somigliarvi troppo.
  • Attenzione alle persone che fanno troppi complimenti.

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