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«Solo per oggi!»- Mettono sotto pressione o pongono l’accento sull’esiguità dell'offerta

«Solo per oggi!»

La scarsità, o addirittura la prospettiva di scarsità, mette in moto in noi istinti di sopravvivenza, che rendono ancora più desiderabile il bene o le prestazioni limitate. La pressione è anche una forma di scarsità!

«Quando una decisione era sbagliata, lo percepivo subito, anche a livello di portafoglio.» Karl Handl 

  • Stanno cercando di farvi fretta o di spingervi a prendere decisioni avventate?
  • Si tratta di un’offerta valida solo per oggi?
  • Il prezzo speciale è valido solo fino a domani?
  • Occorre prendere assolutamente una decisione in questo preciso istante?
  • Il contratto può essere stipulato soltanto se si firma subito?

Scarsità = prezzo elevato

«Le rarità che si presentano in massa sono estremamente rare.» Anonimo 
 
Sicuramente conoscete il motivo per cui il platino è così costoso. Proprio così: perché è molto raro. Ne consegue quindi che se un oggetto è raro, lo consideriamo prezioso e ha un prezzo elevato! Si tratta di una regola vecchissima, radicata nelle persone come per istinto. Se qualcuno riesce a farvi credere che un oggetto è molto raro, siete più propensi a pagare un prezzo più alto per averlo. 
Se qualcuno riesce a farvi credere che il vetro molato è un diamante, per voi acquista un valore completamente diverso, vale a dire superiore. 
Nella categoria delle possibili caratteristiche che può avere una truffa troviamo anche la variante della fretta.



Questo prezzo vale solo per poco tempo = manca la possibilità di paragonare il prezzo

«Questo succede a chi si affretta in un labirinto: proprio la rapidità lo impiglia.» Lucio Seneca il giovane. 
 
Ridurre la durata di un’offerta molto conveniente altro non è che fare scarseggiare un bene. Tuttavia, il potenziale truffatore cercherà di farvi credere che si tratta di un’offerta particolarmente conveniente. Lo scopo di limitare il tempo è quello di togliervi la possibilità di controllare l’offerta e di fare un confronto. E come già diceva il vecchio Publilio Siro: «Presto si pente chi in fretta giudica.»


L’esperimento dei biscotti

Nell’ambito di uno studio di ricerca di mercato, ai partecipanti furono dati dei biscotti affinché fornissero un giudizio sulla loro qualità. Gli stessi biscotti erano stati serviti a ogni partecipante una volta su un piattino contenente due biscotti, una seconda volta su un piattino contenente 8 biscotti. Risultato: tutti i partecipanti affermarono con certezza che i biscotti nel piattino da due erano nettamente migliori e più gustosi (Worchel, Lee Adewole, 1975).

«Una ragazza guardata spesso è come un abito indossato spesso: perde valore.»  Dalla Gran Bretagna



La civetta consiglia

«Una ragazza guardata spesso è come un abito indossato spesso: perde valore.» Dalla Gran Bretagna

  • Non versate mai delle offerte su un conto privato, qualora venisse richiesto.
  • Fate offerte soltanto a organizzazioni che figurano tra i membri di www.zewo.ch.
  • Non permettete che vi facciano fretta.
  • Non consegnate mai del denaro a persone che non conoscete personalmente.
  • Non fatevi persuadere con storie toccanti a fare qualcosa

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