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«Mais ils le font tous!» - Méthode pour exercer une pression par la «preuve sociale»

«Mais ils le font tous!»

«Mais ils le font tous!»

Nous tous, nous aspirons à garder le contact avec les gens qui nous entourent. Pour y parvenir, nous faisons des choses que les autres font afin de souligner notre «appartenance sociale». Si un escroc nous démontre que nous nous comportons comme les autres, il peut obtenir des choses que, dans d’autres circonstances, nous ne ferions pas forcément.

«Achetez de la merde, des milliards de mouches ne peuvent pas avoir tort!» Anonyme
  • Est-ce que votre vis-à-vis insiste lourdement sur le fait que d’autres, ou des personnalités, l’ont déjà fait avant vous?
  • Votre vis-à-vis dit que Monsieur XY participe aussi…
  • … et que même «DJ Bobo» s’en sert!
  «Le socialisme produit la morale d’animaux de troupeau.» Nietzsche

 «Il est plus facile de copier que de penser, c’est ce qui fait la mode.» Wallace Stevens

Même s’ils le font tous, cela ne prouve pas que ce soit forcément bien, voire juste!

«L’homme est un être imitateur, et celui qui marche en avant conduit le troupeau.» Johann Friedrich von Schiller

Et tant pis pour nous si celui qui mène la marche est un escroc! 
Vous aussi, vous pensez que ce que tous font ne peut être foncièrement mauvais? Et pourtant, rien ne l’affirme; il suffit de prendre l’exemple de l’escroquerie à l’assurance qui, disons-le honnêtement, est devenue quasiment un sport national. Mais, pour commencer, posons-nous la question du pourquoi. En fait, le principe qui se cache derrière tout cela est celui de la preuve sociale. Avec la rapidité actuelle de développement de l’information et de la complexité des modes de vie, ce principe ne cesse de gagner en poids. Et puisque nous ne pouvons pas être spécialistes en tout, nous avons pour habitude de nous fier à la preuve sociale, c’est-à-dire au bien-fondé de notre comportement en regardant ce que les autres font. Ainsi, la majorité, ou les «people», nous servent d’indicateur de la preuve sociale. Un indicateur qui, de plus, est très facile d’accès. Pour vendre, les escrocs ont tendance à révéler le nombre précis des personnes qui ont déjà acheté tel ou tel produit, ou encore les noms des personnalités qui s’en servent. En effet, l’impact de la «preuve sociale» n’a pas de secret pour eux. 
 
 
«Nous considérons un comportement face à une situation donnée comme juste si nous l’avons déjà observé chez les autres.» R. Cialdini

La triste histoire de Kitty Genovese

Un des exemples des plus effrayants du principe de la preuve sociale est l’histoire de Kitty Genovese. Cette jeune Américaine, Catherine Genovese de son vrai nom, est décédée un soir à la suite d’une agression en pleine rue. Son meurtrier s’est acharné sur la jeune femme pendant au moins 35 minutes pendant lesquelles la victime se débattait et ne cessait d’appeler au secours. Mais comment a-t-on su que le supplice de Kitty a duré 35 longues minutes? Parce que l’agression a été observée par au moins 38 passants et voisins; tous des gens comme vous et moi. Ces témoins ont donc assisté au meurtre de la jeune femme sans même entreprendre quoi que ce soit pour l’aider. Mais comment est-ce possible? Tout simplement, et aussi cynique que cela puisse paraître, à cause du principe de preuve sociale, en d’autres termes parce que chacun voyait faire les autres en pensant que son voisin allait entreprendre quelque chose. C’est d’ailleurs un phénomène de groupe fréquent, surtout quand celui-ci, comme c’était le cas dans notre exemple, est composé d’un grand nombre de personnes: personne ne bouge et chacun continue de faire ce que font les autres. La preuve sociale, je vous dis! Vous pouvez lire l’histoire tragique de cette jeune femme en allemand ou en anglais sur l’encyclopédie en ligne Wikipedia http://de.wikipedia.org/wiki/Kitty_Genovese.

Des expériences menées ultérieurement ont démontré, entre autres, que plus le nombre de personnes présentes à un événement est élevé, plus le niveau de détermination d’intervenir est bas. Reste à espérer que seulement peu de gens seront présents si jamais, un jour, il devait nous arriver quelque chose.


Les conseils de Maître Hibou

«J'ai beau chercher la verité dans les masses, je ne la rencontre que dans les individus.» Eugène Delacroix

  • Méfiez-vous des personnes qui insistent sur le fait que tout le monde le fait ou que telle ou telle personnalité le fait aussi!
  • Ne vous fiez pas complètement au «pilote automatique» qui guide le principe de preuve sociale, qui pourrait être programmé avec de fausses données par un escroc potentiel et risque de ne jamais vous conduire à bon port!
  • Soyez également critique envers les façons de faire que tout le monde semble avoir adoptées!

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