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«Gemeinsamkeit kann verbinden oder fesseln!» - Betonen, wie ähnlich Sie dem Opfer sind, um Sympathie zu wecken!

Auch wenn alles gleich aussieht, so sollte man doch genau hinsehen! Da sind nicht nur Kaffeebohnen! Sehen Sie das Gesicht unten, etwa in der Mitte? Unter aller Gleichheit sollte man auch auf die nicht so offensichtlichen Dinge achten!

Betrüger wissen, dass gleiche Ferienorte, Verwandte, die aus gleichen Städten kommen oder ähnliche Vornamen bei uns Sympathie erwecken und Vertrauen schaffen. Vorsicht, wenn Ihr Gegenüber betont, wie ähnlich Sie sich sind!

«Gleich und Gleich gesellt sich gern.» Deutsches Sprichwort

Experiment Fragebogen: Rücklaufquote

In zwei Experimenten wurden Leute angeschrieben mit der Bitte, einen Fragebogen auszufüllen. Ein Robert Greer z. B. bekam seinen Fragebogen durch einen Bob Gregar zugeschickt und eine Cynthia Johnston wurde von einer Cindy Johanson angeschrieben. Die Rücklaufquote verdoppelte sich.
(Garner, 1999)


Untersuchung Versicherungsabschlüsse

Die Wahrscheinlichkeit, eine Versicherung abzuschliessen, stieg in dem Masse, wie der Verkäufer dem Käufer in Alter, Religion, politischer Einstellung und Tabakkonsum gleich war.
(Evans, 1963)


Werbeerfolg

Die Firma Dove, welche Kosmetika vertreibt, hat vor einiger Zeit ihre Werbung drastisch umgestellt und zeigt keine Supermodells mehr. Werbung machen nur noch ganz normale Menschen mit Makeln, wie Sie und ich sie auch haben. Die Verkaufszahlen gingen raketenmässig nach oben. (Quelle: medianet.at)

«Die Handlungen anderer dienen uns besonders dann als Orientierungshilfe für unser eigenes Verhalten, wenn wir diese als uns ähnlich betrachten.» Robert Cialdini


Die Eule rät

«Damit uns nichts trennt, soll uns nichts verbinden.» Pablo Neruda

Erstellt am: 07.09.2010 | Geändert am: 21.08.2015
  • Bei allzu vielen herbeigeredeten Ähnlichkeiten seitens Ihres Gegenübers sollten Sie misstrauisch werden!
  • Fühlen Sie Ihrem Gegenüber bei seinen angeblichen Ähnlichkeiten auf den Zahn!

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Siehe auch die FAQ zu: Sicher online einkaufen und Abofallen.

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